目次
1. フリーランスエンジニアの現状と収入の実態
フリーランスエンジニアとして働くことは、自由な働き方を追求するための一つの手段です。しかし、その自由さと引き換えに、収入の安定性や案件獲得の難しさといった課題もあります。
フリーランスエンジニアの収入
平均年収は経験やスキル、専門性によって大きく変わるのが一般的です。案件がなかなか増えずに「年収が200万以下」という方もいれば「年収1000万以上』という方もたくさんいます。収入は、案件数や継続性、単価などで大きく左右されるため一概に平均いくらと出すのが難しいのが実態です。
＜収入を決める要素＞
- スキルと経験
- 市場価値
- 専門性
収入は、その人が持っているスキルや経験に大きく依存します。特定の分野で高いスキルを持つエンジニアは、そのスキルを活かした案件を選ぶことができ高収入を得られます。さらに、その人が市場でどれだけ価値があると認識されているかにも影響します。市場価値はスキルや経験だけでなく人脈や評判、ブランディングなどによっても決まります。特定の分野に深い知識と経験を持つエンジニアは、その専門性を活かして高収入を得ることができます。専門性を持つことで、競争が少ないニッチな案件を獲得しやすくなります。
フリーランスエンジニアの収入のばらつきとその要因
収入は、案件の獲得方法や働き方によっても大きく変わります。会社員と違い案件の獲得方法や働く時間も違い、スキルによっても収入が変動するためです。
＜収入がばらつく要因＞
- 案件の獲得方法が一つではないため
- 働く時間の自由度があるため
- スキルによって収入が変わるため
自身で直接クライアントと交渉して案件を獲得する方法と、後ほど説明するSES（System Engineering Service）を通じて案件を獲得する方法があります。直接クライアントと交渉する場合、自分のスキルや経験を直接アピールできますが、案件の獲得には時間と労力が必要です。
またフルタイムで働くことも、パートタイムで働くことも、プロジェクトベースで働くことも可能です。働き方によって収入の安定性や自由度が変わります。そして自身のスキル面でも収入は大きく変動します。 収入を上げるためには常に最新の技術を学び、スキルをアップデートすることが必要です。
フリーランスエンジニアの収入は、さまざまな要素が組み合わさって決まります。自分が収入を上げるために優先的にやるべきことを整理することが重要です。
2.案件を獲得するための基本戦略
フリーランスエンジニアとして成功するためには、案件を獲得するための戦略が必要です。
情報収集活動
フリーランスエンジニアとして活動する際、情報収集は非常に重要な要素で、新しい案件を見つけ自分のスキルを向上させ、市場の動向を理解するために必要な手段です。
またフリーランスエンジニアのコミュニティに参加することで、他のエンジニアとの交流を深め新たな情報や知識を得られます。コミュニティ内での活動は、新たな案件を見つけるための良い機会となります。
フリーランスエンジニアとしてのスキルを磨くためには、最新の技術トレンドや市場の動向を把握することも重要です。ブログ、ポッドキャスト、ウェビナーなどを活用し、常に最新の情報を得るようにしましょう。
フリーランスエンジニアは、リモートで仕事ができるがゆえに孤独になりがちです。一緒に切磋琢磨する仲間がいること自体に大きな意味があります。積極的にコミュニティに参加していきましょう。
システムエンジニアリングサービス企業（略称：SES）の活用
SESとは「System Engineering Service（システムエンジニアリングサービス）」の略称で、クライアントに対して人材・労働力を提供する契約形態のことです。 SES企業を活用することは、フリーランスエンジニアの収入を増やすための具体的な手段であり営業活動の一つです。SES企業に登録し、一緒に営業活動を行い、案件の獲得に繋げることはフリーランス歴の短いエンジニアには特に重要です。
＜SESを活用することで得られる効果＞
- 多様な案件にアクセス
- 営業活動の効率化
- 安定した収入源
SES企業に登録すると、多種多様な案件にアクセスできます。自分のスキルセットに合った案件を見つけやすくなり、収入を増やすチャンスが増えます。
またSES企業は、担当者があなたの経験やスキルに合った案件を紹介してくれるため、自分で営業活動を行う時間を大幅に削減できるでしょう。SES企業を利用すると長期的な案件を得ることも多く、安定した収入源が得られやすいこともメリットの一つです。
フリーランスになったばかりの時期は、案件の獲得が一つの大きな課題です。信頼できるSES企業と一緒に案件を探していくことが収入をあげる近道になるでしょう。
3.収入を増やすための具体的な手段
フリーランスエンジニアとして収入を増やすためには、具体的な行動に移すことが重要です。
スキルシートを見直す
スキルシートは、フリーランスエンジニアの市場価値を示す重要なツールであり、技術的な能力や経験、専門知識を示すもので、クライアントの担当者があなたを評価するための基準となります。
スキルシートを見直し、最新のスキルや経験を反映させることでより多くのクライアントからの注目を集め、収入を増やすことができます。
※書きやすいスキルシートのダウンロードはこちら
案件が獲得できないフリーランスエンジニアは、魅力的なスキルシートが作成できていないケースが多いです。クライアントの担当者が最初に目にする非常に重要な書類なので、必ず見直しには時間をかけましょう。
エンジニア以外の方が見てもわかる内容になっているか
クライアントの担当者に選ばれるスキルシートは、エンジニアなどの技術職以外の方が見ても分かるように作成する必要があります。必ずしも技術職の方だけが見るわけではなく、営業担当や非技術職のリーダーも見る場合も非常に多く、誰が見てもわかるものになっていなければ面接の通過も難しいでしょう。
<誰が見ても分かるスキルシートとは>
- ツールやサービスの名称、カテゴリが正確に記載されている
- カテゴリが技術職以外の方が見てもわかる内容になっている
- 階層や箇条書き、具体的な数字などを用いて整理されている
技術職以外の方は、ツール名やサービス名、スキルの詳細が分からない場合も多いです。誰が見ても分かるスキルシートを作成するよう心掛けましょう。
募集する職種とマッチするスキル内容になっているか
スキルシートにおいて、募集している職種とマッチするスキル内容を記載してあることは非常に重要です。募集しているスキル内容を持っていないと判断されてしまえば、案件の獲得は難しくなるでしょう。過去に担当した案件の詳細を書くことでミスマッチを防ぐことができます。
<過去に担当した案件を記載する際のコツ>
- どのような立ち位置でどのような業務で参画したかを記載する
- 過去の案件で出した成果を記載する
- 利用したソフトウェアやツールを記載する
- 習得している技術や経験している工程を具体的に記載する
「募集している職種とあなたのスキルがマッチしている」とクライアントの担当者に思ってもらえるスキルシートになっていなければ案件の獲得は難しくなります。スキルシートには、過去に経験した案件の詳細を分かりやすく書くようにしましょう。
自分のスキルを全て書いているか
自分のスキルを全て正しく書いてあることも、スキルシートでは重要です。書類選考はエンジニア以外の方が担当することも多く「〇〇というスキルがあるので、恐らく〇〇のスキルも持っているだろう」と推測してもらえないケースもあります。スキルシートに書いていないことは、「経験が無い」と判断されてしまう可能性もあります。スキルシートには自分のスキルを分かりやすく全て書きましょう。
分かりやすい丁寧な内容になっているか
クライアントの担当者には、いつも大量のスキルシートが送られてくるため、読んでもらえなければ面接の機会や案件獲得にも繋がりません。
<スキルシートの第一印象をあげるために大切なこと>
- 埋めるべき項目を全て丁寧に書いてあるか
- 自己PR欄や自己学習欄を使って自分を魅力的に表現できているか
- 読み手が読みやすいような書き方になっているか
- 誤字脱字は無いか
クライアントの担当者が最初に行う書類選考では、応募者が必須スキルの要件を満たしているかをチェックしますが、応募が多いため、1枚のスキルシートのチェックにかけられる時間が数秒というケースも珍しくありません。大量のスキルシートの中でも、目に留まるよう分かりやすく丁寧に作成しましょう。
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プロから客観的な意見を貰うことは、案件の獲得において非常に重要です。面談後に案件を紹介することもできるため、案件の獲得に苦戦しているフリーランスエンジニアの方はぜひ利用してみてください。
キャリアパスの設定をする
フリーランスエンジニアとしてのキャリアパスを明確に設定することは、収入を増やすための重要なステップです。キャリアパスを設定することで、どのようなスキルを習得すべきか、どのようなプロジェクトに参加すべきかが明確になります。
<キャリアパスの設定方法>
- 長期的な目標を設定する
- 自己ブランディングを行う
- キャリアカウンセリングを利用し客観的に評価してもらう
フリーランスエンジニアで活躍するには、中長期的な目標をたて自分のスキルを向上させながらキャリアカウンセリングを利用して悩みを解決していくことが重要です。
フリーランスエンジニアとしての市場価値を高める
市場価値を高めるためには、自分のスキルと経験をどのように売り込むかを意識します。市場価値を高めるためには、自分の専門分野における最新の知識を維持し、自分のスキルを広めるためのマーケティング戦略を立てることが重要です。
<市場価値を高めるためにできること>
- 自分のスキルをアピールする
- 情報収集活動を行う
- 自分のポートフォリオを公開する
4.収入アップのための長期戦略
フリーランスエンジニアとしての収入アップは、一夜にして達成できるものではありません。長期的な戦略とコミットメントを必要とします。
スキルアップと専門性の深化
収入アップのための最初のステップは、スキルアップと専門性の深化です。市場価値を高めより高額な案件を獲得するための基盤となります。新しい技術を学び既存のスキルを強化することは、エンジニアとしての価値を高めます。例えばクラウド技術やAIなど、需要が高まっている分野の知識を深めることは収入アップに直結します。また特定の分野に深く特化することも有効です。特定の技術や業界に精通しているエンジニアは、その分野の案件で高い評価を得やすくなります。
請け負う案件を選ぶ
フリーランスエンジニアの収入アップのための最初のステップは、スキルアップと専門性の深化です。市場価値を高めより高額な案件を獲得するための基盤となります。新しい技術を学び既存のスキルを強化することは、エンジニアとしての価値を高めます。例えばクラウド技術やAIなど、需要が高まっている分野の知識を深めることは収入アップに直結します。また特定の分野に深く特化することも有効です。特定の技術や業界に精通しているエンジニアは、その分野の案件で高い評価を得やすくなります。
フリーランスエンジニアとしてのブランディング
自身のブランディングについて考えることも重要です。自分自身をマーケットにどのように位置づけ、どのように見せるかということは案件の獲得に直結するためです。
<ブランディングに必要なこと>
- スキルシートの充実
- 情報収集活動
スキルシートは、自身のスキルと経験をアピールするためのツールです。具体的なプロジェクトの経験や使用した技術、達成した成果を具体的に記載することでより魅力的なスキルシートを作成しましょう。
また、情報収集活動はフリーランスエンジニアにとって非常に重要です。コミュニティに参加したり、イベントに出席したりすることで新たな案件の情報を得たり、自身のスキルを広めることができます。
5.まとめ
この記事ではフリーランスエンジニアの稼ぎ方や案件の獲得のために準備すること、収入アップの戦略を詳しく解説してきました。
<案件を獲得するためにやるべきこと>
- スキルシートの見直し
- キャリアパスの設定
- 市場価値の向上
<スキルシートの見直しで確認するべき内容>
- エンジニア以外の方が見てもわかる内容になっているか
- 募集する職種とマッチするスキル内容になっているか
- 自分のスキルを全て書いているか
- 分かりやすい丁寧な内容になっているか
フリーランス歴が短いエンジニアは、案件の獲得で悩むケースが多いですが、対策をしっかりと行えば徐々に案件数や収入は上がります。稼げるフリーランスエンジニアを目指して、自分の改善するべき項目を整理し行動に移していきましょう。
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